Punto de Venta

En Imaginity consideramos el material In Store o de punto de venta (P.O.P.), una parte fundamental en la comunicación gráfica de un producto, ya que promueve indirectamente el reconocimiento de una marca o producto hacia el consumidor, al encontrarse en los diferentes puntos de venta o distribución del mercado.

 

El pop. Es una categoría de Marketing que utiliza la publicidad colocada en los puntos de venta, buscando generar una permanencia de la marca utilizando una gran variedad de objetos donde se puede imprimir o estampar información sobre la empresa o el producto. Este material tiene las ventajas de aumentar la exposición de la imagen del producto, incrementar el importe de las ventas y conseguir un menor gasto en publicidad; por tanto, supone un ahorro sustancial en publicidad para los promotores, y es una forma más sencilla de llegar al usuario que perdura en el tiempo.
Mediante el uso del P.O.P. conseguimos que en diferentes instancias de consumo, aumenten notablemente las ventas. Por ello, utilizando correcta y estratégicamente las diferentes piezas, tanto dentro como fuera del sector de consumo, atraemos al consumidor al lineal y conseguimos la acción de compra.

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Áreas de marketing comercial:

- Zona 1: Proximity – Engagement: Aquí es donde tiene lugar el compromiso externo de la marca, fuera de la zona de compra. Busca atraer al consumidor al punto de venta desde la vía pública; como puede ser con marquesinas o contraluces en la vía pública cerca de los puntos de venta.
- Zona 2: Transit Zone – Awareness: El compromiso de marca en este caso es informativo y se sitúa en la entrada del punto de venta. El sistema de comunicación es externo y se realiza a través de carteles, proyecciones o colgantes justo a la entrada de la zona de compra.
- Zona 3: Impulse Zone – Enticement: Rompe con la rutina en el camino hacia la compra. El material P.O.P se muestra fuera de la categoría. De naturaleza impulsiva. Puede haber carteles en el suelo que guíen al consumidor hacia un determinado sector; también se pueden utilizar colgantes, colgantes o corpóreos en las zonas donde se venden los productos en relación con la categoría.
- Zona 4: Destination Zone – Choise: Centrarse en la ocasión de consumo. Carácter interno. En la misma góndola o en los frigoríficos donde está el producto. Pueden ser cenefas, colgantes, pompones, pantallas o islas. Donde el consumidor realiza la compra.

 

¿Cuándo se recomienda utilizar piezas P.O.P.? Cuando la empresa o el producto está en la primera fase de introducción y se quiere difundir, pero no se dispone de los medios necesarios para hacer un anuncio en la televisión o la radio debido a los altos costes que conlleva. En este caso, el P.O.P. puede ser una opción eficaz y rentable.
Cuando se tiene una empresa bien posicionada o un producto en fase de madurez, se puede utilizar el P.O.P. para fidelizar a los clientes. Esto es importante porque, el material P.O.P., si se maneja bien, puede ser recibido por el cliente, no como una publicidad más, sino como un regalo que apreciará, si es útil.

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El 74% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.